引言：

伴随着全球化进程的深化推进，许多施工企业已经把他们的视野转向了国际舞台，以此来寻找更大的商业领域和更高的收益比率。但是，这也带来了诸多繁复的问题与威胁。面对新的环境，施工企业需要根据实际情况调整自己的海外策略，以便维持竞争力并且实现持续增长。

一、海外市场的挑战与机遇

（一）海外市场的挑战

1、政治环境不稳定性

海外市场的首要难题在于其政治混乱与不可预测性，这包括了政府决策的反复无常及潜在的战事纷争等因素。在此种情况下，施工企业的投资和运营都暴露出巨大的风险。由于政府策略的不稳定可能会使原本的商业规划遭受打击，有时甚至需立即修改或者终止投资方案。此外，战事冲突有可能引发工程的安全问题、员工流失等困扰，从而对公司日常运作产生重大干扰。所以，当施工企业进入海外市场时，有必要深入研究政治风险并执行有效的风险控制手段，以此保证项目的顺畅运行和公司的持续进步。

2、文化差异

跨国文化的多样性和复杂性对于施工企业的运营管理及团队协同产生了深远的效应。这不仅仅局限于表面的如语言交流与礼仪规范的差别，还包括了价值观、决定方法以及行为模式等多方面的区别。比如，有些地方更加重视集体利益和个人服从，而其他地区却偏向于个体自由和平等的关系。这样的差距可能会引发理解错误、信息传递困难以及团队配合不良的问题。

3、法律法规

当施工企业需要在多个国度展开其业务活动时，他们务必深入理解并且严格遵循所在国的法规制度，以此来保证公司的合规运营与长期进步。各个国家和地区的法制结构、法律架构及职业准则都各有特色，这些可能会涵盖至建设项目的批准手续、生态环境维护、劳动者的权利保护等等方面。如果施工企业不能及时调整自身去适应本地的法律氛围，那么他们很可能会遭遇巨大的法律威胁或冲突，比如遭受罚金、暂停建设项目或者卷入法律争议等问题。

（二）海外市场的机遇

1、市场需求增长

随着全球经济的不断发展，许多国家面临着紧迫需求解决基础设施建设和房地产开发问题。这为施工企业带来了广阔的市场机遇，这种需求增长的原因主要包括人口增长、城市化加快和现有基础设施老化等因素。许多新兴市场国家和发展中国家正在增加基础设施建设投资，以满足经济发展和社会进步的需求。新兴市场国家的城市化速度快速提升，需要大量基础设施建设，包括道路、桥梁、水利设施等，为人们的生活、工作和交通提供便利。同时，一些发达国家也在进行基础设施更新和升级，以适应新的经济发展和环境需求。此外，全球化进程以及交通、通讯技术的发展，也推动了一些偏远地区和发展中国家的房地产市场增长，为施工企业提供更多商机。因此，施工企业需要抓住这些市场机遇，积极参与基础设施和房地产开发，提供高质量工程服务和解决方案，以实现企业的可持续发展和利润增长。

2、技术输出

对发达国家的建筑科技及管理策略的需求日益强烈，这对我国施工企业来说是难得的机会，可通过向他国传授其领先的技术来获得可观的收益并扩大业务范围。这一趋势表明，许多发展中的国家和地区正寻求利用高水平的技术和管理知识以加速他们的基建进展和经济增长。因此，施工企业有能力将其所掌握的高级技能和服务转变为实际的产品或服务，满足各国的特殊需要。例如，在规划、建造方法、项目管理等领域，可以提供专业的建议、教育和技术援助，协助客户改进工程品质和效益。此外，还能透过技术的传播，与本地的企业形成伙伴关系，一起参与项目，实现资源共享和双赢局面。此种协作方式既能助推我们在国内市场的声誉，也能为我们拓展更大的商业舞台，增强我们的竞争实力^[1]。

二、施工企业海外战略分析

（一）进入策略

1、把握市场主动权

间接融资作为施工企业进军国际市场的常用手段之一，它能使公司更深入地了解市场及资源状况并可根据实际情况灵活制定运营战略以迅速适应市场变迁。同时，这种方法也有利于公司塑造其品牌价值并在市场上扩大影响。但是，间接融资同样存在巨大的潜在风险，如政治、经济与文化的挑战，这要求公司具有强大的能力和应变技巧来应对这些问题。

2、分担风险，共享资源

跨国公司可以通过合资合作来开拓国际市场。这种方式允许他们与本地的企业或者合伙人携手，以分散其投资的风险，同时共享对市场的探索。此外，这也有助于利用他们的合作者所拥有的资源和网络，从而减少了进军该领域的困难程度及所需费用。不过，由于可能面临来自合作者的约束，例如商业决定权或是技术的转移等问题，因此必须慎选合适的合作方并且保持良好的人际互动。

3、快速获取市场份额和资源

收购是实现公司扩张、开拓新的业务领域及获得领先科技与经营策略的一种途径。它能使公司的体量急剧增长，进军全新的商业环境；同时也能借助于被购买方的知名度及其消费者基础来增强其竞争实力。但是，由于可能面临的企业文化和运营管理的难题等问题，因此必须对潜在的目标对象做详实的调研分析以备应对各种突发情况的发生的可能性^[2]。

（二）发展策略

1、拓展业务范围与提高技术水平

为了在国际市场上取得成功，施工企业需要采用多种发展的战略来面对市场的变化与激烈的竞争环境。首要的是扩大公司的经营范畴。通过进入新行业或者开发新型的项目，公司能减少对于某一特定的市场的过度依赖，增加收益渠道的多样性，进而强化其市场适应力和抗风险的能力。此外，提升科技实力也至关重要。持续投资于研究和创新，引入前沿的技术及管理思想，有助于提升企业的竞争力，保持技术的领先地位，并吸引到更多的工作机会和顾客。

2、根据市场特点制定灵活策略

为了达到最佳的成长目标，施工企业必须全面理解并掌握各国的商业环境特征，以便实施合适的经营计划。依据各地的需求与特性，他们能够灵巧地修改其战略，采用精确的方法应对挑战。比如，对于人流量大的都市区域，应优先投入到高楼大厦及市内设施的项目中去；而对自然资源充沛的地域，则可专注于开采矿产和能源项目的投资。同时，还需考虑到本地法规、风俗习俗等影响因素来调节公司的运作方式和管理方法，从而增强他们在该地的竞争力和生存能力^[3]。

（三）风险管理策略

1、分散风险

对于公司来说，实施多样化的投资方式是控制和减小风险的关键手段之一，这对于其在国际市场上运营有着深远的影响。借助在多个国家和产业或者项目上的投入，公司能成功地分摊投资的风险，避免过于依赖某一特定项目或是某个特定的市场，进而增强整个公司的抵抗风险的能力。这样一种多样的投资方法有助于更妥善地处理各种市场中的不可预测性和动荡性，给公司在全球范围内的业务发展提供了一个更加稳定的基础。

首先，多样的投资策略能有效减少公司所面对的风险类型。当某个特定的市场或者项目出现负面影响的时候，其他的市场或是项目可能会有稳定的业绩表现，这样就能缓解公司的损失。比如，若某一国的政局变动或经济发展疲软，其它的国家和行业的状况或许会更加平稳，这有助于维持公司的利润率。其次，多样化的投资方式也能提升公司的收入稳定度。由于各行各业及各个项目有各自独特的周期性和波动性，因此，通过对多种行业与项目进行分散投资，公司便可平滑各种市场间的收益波幅，减低总体收益的不确定性，进而增强公司的盈利能力。最后，多元化投资也有益于拓宽公司的发展道路并增加市场占有率。透过在众多国家或行业内开展投资活动，公司得以进入新的事业范畴，进一步扩展市场规模，强化自身的竞争力。此种多元化成长的方式使得公司具备弹性且易于适应市场变迁和竞争压力，以达成长远的、可持续的发展目标。

2、规避风险损失

为了避免海外市场的各种威胁，施工企业通常会选择投保多种类型的保险产品作为一种有效的方法来降低潜在的风险和损失。其中常见的保险种类有项目责任保险、工程一切险及政治风险保险等等。首先，是项目责任保险，这种保险类型能保护施工企业免受第三方的损害赔偿请求。这类的损害可能是由于人员伤亡或者财物损毁等问题引起的。因此，通过购买该项目责任保险，施工企业能把潜在的法务风险转移到保险公司身上，从而减少自身所承担的责任压力。接下来就是工程一切险，这是专门针对工程项目而设计的保险方式，涵盖了所有在建设过程中的可能损失，例如由火警、盗抢或是天灾等因素造成的损坏。这样一来，施工企业就可以保证在建造期间遇到的不测损失都能获得即时的补偿，以维护工程的正常运作。另外，政治风险保险也被许多施工企业视为常用的一种保险手段。尤其是在那些政治动荡频繁或者是战乱不断的地方展开建设项目的时候，政治风险保险就显得尤为重要。因为它不仅包含了政治风险引发的损失，比如政府政策调整、资产遭征收等情况，还为施工企业增添了一份额外的安全保障。

3、全面应对风险挑战

构建完善的风险管控系统对于公司成功抵御各类威胁是必不可少的。公司可以通过创建详尽的风险评测及管理方案，实施全方位的风险监控和警示手段，并且加强公司的内控和审计流程来达到这个目标。如此一来，公司可以迅速发现并评价可能出现的风险，然后根据需要采取相应的行动。此外，与政府、业界组织和专业团队的协作也十分必要，这能使公司获得有价值的市场资讯和政策动向，进而形成更高效的风险管理战略^[4]。

三、成功案例分析

（一）中铁建海外战略

通过并购和合作等手段，中铁建成功地进军了多个海外市场，并在这些市场上取得了显著的成就。特别是在项目管理和技术创新方面表现优异。其成功的核心因素包括对本土市场的深度认知、有效的风险控制以及灵活的战略调整。

第一，中国铁路施工企业致力于深耕于本地市场研究。他们会在进军新国际领域前，详细分析潜在地区的经济发展、政权稳定度、文化特色及法律法规等各方面因素，并评估其建筑业现状与竞争态势。透过深度解析潜在地区特性及其需求，该公司能更为精确地规划出符合该区域实际需要的业务方针和运营策略，进而提升他们在全球范围内的竞争力。

第二，中国铁路施工企业高度重视有效风险控制。他们在全球市场的运营活动中，深刻理解了潜在的市场威胁，他们构建了一个完善的风险管控系统，以便能够迅速识别和处理各类风险问题。这涵盖了对于政治、金融、货币等各方面的风险认知与评判，并且制定出相应的风险防范策略，以此来减少公司的风险暴露，确保项目的高效执行及公司的稳定成长。

第三，中国铁路施工企业成功地进行了策略的转变以适应市场的发展。当面临着日益复杂且多变的市场条件与激烈的竞争压力时，该公司能迅速对策略做出相应调整并有效地应付市场的变化，使得其能在全球市场上维持领先地位。无论是挑选工程项目、寻找合资方或是推动科技进步等方面，该公司的决策都是基于市场需要及竞争力情况来做出的实时调整和改进，以此保证了他们在国际市场上的长期稳定增长和壮大。

（二）西门子企业海外扩张

西门子企业凭借着技术的引进及品牌的推广等手段，成功地打入了包括欧洲和亚洲在内的众多国际市场，并已然成为该地区的领导者。他们的成功案例涉及到诸如技术革新、品牌塑造以及跨文化的运营等方面。首先，西门子企业对科技创新非常看重。作为一个以科技为主导的公司，他们持续投入研究开发和技术创新，推出了具备竞争力且高质量的产品和方案。这不仅仅能满足市场需要，还能提升产品的品质和服务的标准，以此来获取顾客的信任和支持，进而打造出他们在海外的优秀口碑。其次，西门子企业十分关注品牌构建。借助有效的品牌推广和宣扬传播，西门子建筑成功地在国外市场中树立了一个优秀的品牌形象。西门子企业的品牌在全世界都享有很高的声望，被视为高质、优效的象征。这个强大而有影响力的品牌效应使得他们在外国市场得到了广泛的认同和信任，使之成为了行业的领头羊。最后，西门子企业也非常重视跨文化的管理。当他们进军不同的国家或地区市场的时候，西门子企业会全面考虑本地文化和语言上的差别，主动实施跨文化管理的举措。例如：提供员工培训、理解当地法律规定和风俗习惯、发展与当地合作者的友好联系等等方式，西门子企业已经成功的融入到了所在的市场，更好的适应了那里的环境，这对公司的成长起到了极大的推动作用^[5]。

四、结语

伴随着国际贸易一体化进程的深化推进，施工企业对海外的策略布局变得愈发关键。面对新的时代背景，必须更加强调风险控制、科技创新及品牌塑造，以此确保我们在海外业务中的持续稳健增长。长远来看，随著科技的发展与市场竞争的日益激烈，施工企业需不停地调整并完善其海外策略，以便适应瞬息万变的市场状况，从而实现永续经营的目标。

参考文献

[1]钟曼丽.基于海外发展战略导向的国有特大型施工企业人力资源规划优化策略[J].企业改革与管理,2020,(05):112-114.DOI:10.13768/j.cnki.cn11-3793/f.2020.0467.

[2]纪小光.点燃海外经营全面服务转型催化剂——EPCOM一体化平台服务助力施工企业战略转型[J].施工企业管理,2015,(11):70-71.

[3]谢峰.浅谈施工企业海外项目财务风险控制[J].中国乡镇企业会计,2015,(03):95-96.

[4]张泽民.大海外战略下的企业文化建设思考——浅谈建筑施工企业在境外的企业文化建设要点[J].东方企业文化,2014,(24):95.

[5]陈学东,陈敬东,易婷等.战略化的建筑施工企业海外经营信息化[J].技术经济,2004,(02):41-42.

作者简介：刘小兰，女,四川资阳人，汉族，中级经济师，大学本科，出生年月1981.10，研究方向工商管理。