一、引言

山东是中国重要的农业大省，拥有丰富的农产品资源和产业基础。山东气候条件适宜，地理环境多样，农产品种类繁多，包括粮食作物、蔬菜水果、畜禽产品等，具有较强的市场竞争力。随着互联网技术的普及和电商平台的兴起，山东农产品开始通过电商渠道进行销售，如农产品电商平台、社交电商等，为农民增加了新的销售渠道和销售机会。本文以以山东广播电视台为例，探讨三农融媒助力农产品品牌的推广策略。

二、山东农产品营销现状

山东农产品营销现状呈现出多元化、转型升级的趋势，传统销售渠道与电商渠道相结合，品牌建设与质量提升并重，乡村振兴战略为农产品市场发展带来新的机遇和挑战，其主要表现为以下几个方面：

1.传统媒体时代

在传统媒体时代，农产品营销主要依赖于传统的销售渠道，如农贸市场、超市、批发市场等。农产品广告主要通过电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传和推广。

2.新媒体时代

随着互联网和移动通信技术的发展，新媒体平台如电商平台、社交媒体等成为农产品营销的重要渠道。农产品生产者和销售者可以通过网络直播、短视频、微信公众号等新媒体平台进行产品展示、推广和销售。

3.乡村振兴战略提出

随着传统媒体时代向新媒体时代的转变以及乡村振兴战略的实施，山东农产品营销面临着新的发展机遇和挑战，需要不断创新营销模式，提升产品品质，拓展销售渠道，以适应市场需求的变化和发展趋势。

三、三农电视媒体农产品营销swot分析

在乡村振兴的背景下，国家和各省大力推动“互联网+”与农村经济的结合。《国务院关于促进乡村产业振兴的指导意见》要求，深入推进“互联网+”现代农业，加快重要农产品全产业链大数据建设。地方政府也纷纷发布了一系列具体的实施政策，山东省也将信息化与农业发展进行结合，提出全省实施数字乡村战略和“互联网+”现代农业行动。针对三农电视媒体在农产品营销方面的SWOT分析如下：

1.优势

（1）传播力强

三农电视媒体在农村地区具有较强的影响力和信任度，能够有效地传播农产品信息，提升品牌知名度。

（2）广泛覆盖农村地区

三农电视媒体在农村地区拥有广泛的覆盖面，能够直接接触到目标受众，有利于传播农产品信息和营销活动。

（3）专业性强

三农电视媒体通常具有丰富的农业资源和专业团队，能够提供专业的农产品营销服务，满足农产品生产者和消费者的需求。

2.劣势

（1）受众局限性

随着互联网和移动通信技术的发展，部分年轻人逐渐转向新媒体获取信息，三农电视媒体受众群体逐渐减少，影响了其覆盖面和影响力。

（2）信息更新速度慢

三农电视媒体的信息更新速度相对较慢，无法及时反映市场变化和新产品推出，影响了营销效果。

（3）单向传播模式

三农电视媒体的传播模式主要是单向传播，缺乏互动性和个性化定制，难以满足消费者个性化需求。

3.机遇

（1）政策支持

政府对农村地区经济发展和农产品营销给予重视和支持，为三农电视媒体提供了发展机遇和政策支持。

（2）内容创新

通过创新内容形式和营销方式，三农电视媒体可以吸引更多的受众，提升竞争力和影响力。

（3）整合营销

可以通过整合营销手段，将三农电视媒体与其他营销渠道结合起来，提升营销效果和效率。

4.挑战

（1）信息碎片化

随着信息技术的发展，信息呈现碎片化趋势，三农电视媒体需要应对信息传播的碎片化挑战，提升信息传递效率。

（2）竞争激烈

随着新媒体的兴起，三农电视媒体面临着来自互联网、社交媒体等多种竞争对手，竞争激烈。

四、山东广电农产品营销策略分析

在大互联时代，品牌传播已经进入到“精确制导”时代。因此要求品牌营销方案必须能够精准定位目标消费人群只有这样，才能够在精细化市场时代减少品牌推广费用的浪费，同时大幅提高推广效果。笔者根据实际情况，建议山东广电农产品的营销策略可以从以下四个维度来考量：

1.落实好宣传矩阵

（1）大屏宣传

由省商务厅、省市场监管局、山东广播电视台共同打造的大型融媒直播推介节目《好品山东》就是一个以大屏宣传+网络线上宣传为主的农产品品牌推荐节目。该节目设置好品品鉴官、好品体验官、好品点评官，围绕乳山的乳山牡蛎、大花生、预制菜、乳山非遗—钩织等产品进行直播推介，吸引了大批粉丝观看和购买。大屏直播中还穿插了歌舞秀、情景演绎、钩织服装T台秀、盲盒花式推介等精彩节目，对于山东的农产品有较好的推广效果。我们建议可以在城市主要交通干道、商业区等地投放农产品宣传广告，提升品牌知名度和产品曝光率。

（2）小屏宣传

小屏包括手机屏、公交车座位上广告屏等。近些年来，山东广播电视台齐鲁频道《小溪办事》，里面提到了“小夏书记”开通的农产品坐上“小黄车”，他㗱专项直播带货助力大家增收。一些城市的电视台也可以与公交等公司合作，通过小屏幕进行农产品宣传报道和推广，加强对消费者的产品介绍和推荐。

（3）线下宣传

在山东的农村地区举办农产品推介活动、农民培训等，直接面向目标客户群体，增强消费者对农产品的信心和认可度。山东广播电视台《闪电直播间》栏目以报道了邹城的柿子挂满枝头，订单农业助农增收的主题农产品推广活动。该栏目指出邹城市张庄镇凤阳新村大力推广实施订单式收获模式，保障了销售路径，提高销售价格，降低市场风险，让农民增收致富的典型亮点。近年来，山东广播电视台广告宣传地方特色产业、农业合作社、家庭农场等多种运营主体，持续吸纳更多优秀企业推广自己的农产品，携手共建山东自己的农业大平台，最终实现以数字化、品牌化，引领带动山东农业全链条提档升级。

2.加强区域农产品品牌打造

（1）开展品牌农业在山东的活动

通过山东广电平台，加强对山东本土农产品品牌的推广和宣传，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。开展品牌农业在山东的活动后，来自泰山脚下的泰山茶，叶片肥厚、耐冲泡、滋味浓、香气高；寿光蔬菜、金乡大蒜、章丘大葱、胶州大白菜、潍县萝卜、沾化冬枣、青州银瓜，山东特色果蔬家喻户晓；烟台苹果果形端正、色泽艳丽、酥脆爽口、香气浓郁；微山湖大闸蟹体壮膏肥、香味浓郁、品相俱佳；平邑金银花种植历史悠久，“一朵花”托起了当地百姓的致富之梦。

（2）进行整合资源

结合山东丰富的农产品资源和区域特色，打造具有山东特色的农产品品牌，如“鲁珍果园”、“黄河鲟鱼”等，加强产品的区域差异化竞争优势。

3.完善供应链打造

（2）原产地直供

建立农产品直供基地，实现从产地直接向消费者供应的供应链模式，保证产品新鲜、品质好。

（1）开办创富大会

建议山东省有关部门举办农产品创富大会，邀请农产品生产者、经销商、消费者等参与，促进农产品供应链的合作和发展。

（3）安排直播带货

山东省有关部门可利用直播等新媒体平台，进行农产品直播带货，实现农产品的线上销售，拓展销售渠道，提升销售额。

4.促销费体系建设

（1）举办黄河大集

借助山东广电的资源优势，举办黄河大集等促销活动，吸引消费者参与，推动农产品销售。

（2）形成“齐鲁灵秀地、品牌农产品”效应

近年来，围绕“齐鲁灵秀地、品牌农产品”农产品品牌，配套制定评价体系、品牌目录与宣传推介方案，上线“齐鲁农超”山东农副产品展示交易平台，81个省级知名农产品区域公用品牌、700个企业产品品牌逐步走进大众视野，名副其实的好因此被更多人看见和认可。齐鲁网通过展示品牌农产品的形象和特色，提升产品认知度和美誉度，促进销售增长。

山东广电在农产品营销方面通过建立宣传矩阵、打造区域农产品品牌、构建供应链、建设促销费体系等策略，促进了山东农产品的市场推广和销售增长，为山东农业经济发展做出了积极贡献。

五、未来的发展方向

针对三农电视媒体在山东农产品品牌塑造中存在的问题，可以通过加强供应链上下游合作、加大平台建设投入、提升促销费用投入等措施来加以解决，推动山东农产品品牌塑造工作的进展和提升。

针对三农融媒助力农产品品牌推广的未来发展方向，笔者建议如下：

1.紧扣乡村振兴时代主题

通过深入挖掘乡村振兴战略的内涵，将其与农产品品牌推广相结合，借助三农融媒的平台优势，积极宣传和推广乡村振兴政策，提升农产品品牌形象。

2.媒体融合转型

加强不同媒体形式的融合，包括传统媒体、新媒体和社交媒体，实现多渠道、全方位的品牌推广，以满足不同消费者群体的需求。

3.影响力和品牌打造能力提升

加强三农融媒自身影响力的建设，提升品牌知名度和美誉度，成为农产品品牌推广的重要平台和合作伙伴，通过专业化、精准化的宣传策略，打造有影响力的农产品品牌。要进一步提升促销费用的投入力度，寻求政府、企业和合作伙伴的支持，增加品牌推广活动的投入，提升品牌的市场竞争力和影响力。

4.完整供应链体系建设

加强上下游合作，建立更紧密的产业链合作关系，推动农产品从生产到销售的全程管控，提升产品品质和品牌竞争力。

我们建议要积极建立完整的农产品供应链体系，实现从农田到餐桌的全程管控，确保产品品质和安全，提升消费者信任度和品牌认可度。

5.促销费平台建设

建立促销费用支持平台，为农产品品牌推广提供资金和资源支持，促进品牌推广活动的开展，提升农产品品牌在市场中的竞争力。要加大对平台建设的投入，整合资源，拓展宣传渠道，如加强与新媒体的合作，开展线上线下的品牌推广活动，提升品牌曝光度和影响力。

六、结语

融媒体时代，如何让电视台在三农融媒助力农产品品牌推广策略中发挥相应的作用，既有意思，又有意义，这是传统广电媒体从业人员需要思考的问题。“媒体+电商”的合作是融媒体时代的新事物，跨平台同步直播、大屏小屏联动，媒体与电商联动的方式拓展了新的消费通路。同时，“直播+”模式构建起三农融媒助力农产品品牌的推广策略，不仅满足了消费者的需求，而且成就了地方品牌的“出圈”。这是需要我们不断探索的课题。

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